門的銷售市場上，現(xiàn)在很多木門加盟商或者木門廠家銷售模式還是停留在以前的老的，舊的方法上，很多業(yè)績都不是很好，所以今天雙虎木門特意在此總結(jié)關(guān)于木門加盟商如何做好終端銷售的一些點(diǎn)，提供多年從事木門銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。希望能給有需要的人士一些啟發(fā)。
第一、摸準(zhǔn)消費(fèi)者的喜好。
首先，研究一下，我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理是怎樣的?喜歡烤漆門，免漆門，實(shí)木門，生態(tài)門還是其他的，喜歡大品牌、性價(jià)比高的還是價(jià)格低的，喜歡上門服務(wù)的還是免打擾的，喜歡夸張的還是喜歡樸實(shí)的。
其次，研究一下，木門知識在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度，作為賣東西的，你總要比買東西消費(fèi)者，多懂得一點(diǎn)點(diǎn)吧?
通過這一輪的研究，我們基本可以確定，我們該經(jīng)營哪些木門品類。
第二、掃描競爭對手的狀況。
我們得看看，木門本地的競爭對手在經(jīng)營哪些產(chǎn)品?悄悄調(diào)查一下，哪些同行是賺錢的，哪些同行是虧錢的?哪些產(chǎn)品在同行中是暢銷品，哪些產(chǎn)品是同行的滯銷品，哪些產(chǎn)品又是利潤的主要來源，他們是怎么銷售的，借助哪些渠道?如何做產(chǎn)品陳列?
通過這一輪的研究，我們基本可以確定，哪些產(chǎn)品能做，哪些產(chǎn)品不能做了。
第三、分析自身的資源。
我們有多少資金?我們對這個(gè)行業(yè)懂得多少?我們最需要的支持是什么?我們的人力資源結(jié)構(gòu)怎樣?我們的店面位置怎樣?我們的空間能放多少產(chǎn)品?我們的走貨渠道是什么?
第四、廠家的要求又是怎樣?
有些廠家會(huì)有些要求，有些廠家根本不敢提要求;有些要求是合理的，有些要求是無理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些。。。。
通過這四輪層層遞進(jìn)式的分析，我們基本應(yīng)該清楚，自己應(yīng)該經(jīng)營哪些品類，經(jīng)營哪些品種，應(yīng)該跟哪些廠家合作，進(jìn)貨數(shù)量大概是多少了。
這樣是不是就萬事大吉了?當(dāng)然不是，這只是第一階段，還需要在生意過程當(dāng)中進(jìn)行不斷調(diào)整。
木門加盟商銷售經(jīng)營完善
第一、哪些產(chǎn)品是吸引人氣的。
做了很久的木門類生意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們在做生意的過程中，會(huì)有意識地用某些產(chǎn)品，比如名氣大的或價(jià)格便宜的，來吸引人氣，而真正賺錢的，又是另外一些產(chǎn)品。
第二、哪些產(chǎn)品是利潤的主要來源。
這里面包含2個(gè)層次，首先，我們得看看，利潤的絕對額度，其次，我們得看看，該產(chǎn)品的銷售頻率，銷售額度高，銷售頻次快的產(chǎn)品，應(yīng)該就是我們的主要扶持對象。
門店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要!
第三、哪些產(chǎn)品是樹立形象的。
有些木門產(chǎn)品，未必是我們銷售的主流，但有些莫名其妙的消費(fèi)者總會(huì)挑剔說，你看人家怎么怎么樣，這時(shí)我們會(huì)說，是的，你看我們也有。
第四、跑量型的產(chǎn)品。
有些木門，價(jià)格便宜，質(zhì)量一般，但中國的國情是啥?窮啊，大部分老百姓都比較不富裕!所以，在中國做生意，便宜才是硬道理，但質(zhì)量太差，也活不長久!
第五、淘汰類的產(chǎn)品。
我們得經(jīng)常算下，銷量、利潤、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品，是必須要淘汰的，君不見，商場的貨架都是收費(fèi)的，不要讓不賺錢的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間。
進(jìn)行木門品牌推廣
在品牌推廣中，終端環(huán)節(jié)的重要性不言而喻。不論是在各大賣場還是專賣店，終端的以下幾點(diǎn)工作必須做到位才行。
第一：導(dǎo)購要專業(yè)，很多消費(fèi)者對木門一知半解，這就需要導(dǎo)購很專業(yè)的講解，幫助消費(fèi)者更好的進(jìn)行選購，代理商如果有需要，禧贏門專業(yè)人員可赴當(dāng)?shù)剡M(jìn)行培訓(xùn)講解。
第二：形象有品位，可以將各種榮譽(yù)證書、產(chǎn)品畫冊、外觀設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品都擺放整齊，這樣有利于提升品牌形象。
第三：推廣要精準(zhǔn)，可以選擇當(dāng)?shù)仉娕_(tái)和報(bào)紙進(jìn)行投放，有助于提升產(chǎn)品知名度。
第四：開展一定的促銷活動(dòng)（節(jié)假日木門加盟店怎么促銷），能夠讓消費(fèi)者在活動(dòng)中感受到良好的服務(wù)是必不可少的，這有利于品牌口碑傳播。
宣傳工作必須要與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揮產(chǎn)品的宣傳功能，利用廣播、電視、內(nèi)外網(wǎng)、板報(bào)、條幅、報(bào)紙、廣告等加大對外宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度、營造良好聲譽(yù)，贏得社會(huì)的支持、合作伙伴的協(xié)作以及群眾的擁護(hù)和信賴，樹立了良好的外部形象，贏得更多市場和客戶，同時(shí)也在產(chǎn)品與社會(huì)、客戶之間架設(shè)了一條溝通的橋梁。相信你做到以上幾點(diǎn)，一定能讓木門銷售變的更加順利。
